誰(shuí)制定標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)掌控市場(chǎng)！企業(yè)不參與標(biāo)準(zhǔn)制定等于主動(dòng)放棄定價(jià)權(quán)” 這一觀點(diǎn)，深刻揭示了在當(dāng)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，標(biāo)準(zhǔn)制定和企業(yè)市場(chǎng)地位、定價(jià)能力之間的緊密聯(lián)系。下面將從其底層邏輯、實(shí)際案例、適用情形以及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略等方面展開(kāi)剖析：

標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)是對(duì)技術(shù)、流程或者產(chǎn)品特性所做的規(guī)范性界定。當(dāng)企業(yè)的技術(shù)成果被納入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，這些技術(shù)就可能轉(zhuǎn)化為專(zhuān)利壁壘。舉個(gè)例子，在 4G/5G 通信領(lǐng)域，高通、華為等企業(yè)憑借大量標(biāo)準(zhǔn)必要專(zhuān)利（SEP），構(gòu)建起了極高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。其他企業(yè)若要使用相關(guān)技術(shù)，就需要支付專(zhuān)利許可費(fèi)，這直接增強(qiáng)了標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。

在市場(chǎng)中，標(biāo)準(zhǔn)往往扮演著 “游戲規(guī)則” 的角色。制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)能夠引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，比如確定技術(shù)路線、接口規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。像蘋(píng)果公司，通過(guò)制定 iOS 生態(tài)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，牢牢掌控著硬件、軟件和服務(wù)的定價(jià)權(quán)，其 App Store 的分成模式（蘋(píng)果抽成 30%）就是典型的 “標(biāo)準(zhǔn)即權(quán)力” 的體現(xiàn)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常會(huì)被視為 “權(quán)威規(guī)范”。參與標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，在消費(fèi)者心中更容易樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、可靠的形象。例如，在智能家居領(lǐng)域，小米通過(guò)推動(dòng)米家協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化，使其生態(tài)鏈產(chǎn)品在價(jià)格上比同類(lèi)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品更具溢價(jià)空間，這就是利用標(biāo)準(zhǔn)提升了消費(fèi)者的信任度和支付意愿。

高通在 CDMA 通信標(biāo)準(zhǔn)中擁有大量核心專(zhuān)利，采用 “高通模式”（收取芯片費(fèi)用 + 專(zhuān)利許可費(fèi)），即便不直接生產(chǎn)手機(jī)，也能從全球每一部 CDMA/4G 手機(jī)中獲得約 5% 的專(zhuān)利費(fèi)。這種對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的掌控，讓高通在通信芯片市場(chǎng)擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，甚至能影響手機(jī)廠商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

過(guò)去，歐美國(guó)家主導(dǎo)著光伏產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定，中國(guó)企業(yè)只能被動(dòng)適應(yīng)，在國(guó)際貿(mào)易中屢屢遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查。后來(lái)，隆基綠能等企業(yè)聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，推動(dòng)中國(guó)主導(dǎo)的 N 型電池、硅片尺寸（如 182mm、210mm）等標(biāo)準(zhǔn)成為全球主流，打破了歐美企業(yè)的技術(shù)壁壘，使中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)大幅提升，出口價(jià)格的主動(dòng)權(quán)也顯著增強(qiáng)。

歐盟強(qiáng)制要求電子設(shè)備統(tǒng)一使用 USB - C 接口的標(biāo)準(zhǔn)，促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整。蘋(píng)果公司雖然被迫放棄了 Lightning 接口，但通過(guò) MFi（蘋(píng)果認(rèn)證）標(biāo)準(zhǔn)，依然掌控著配件市場(chǎng)的定價(jià)權(quán) —— 第三方 USB - C 配件必須通過(guò)蘋(píng)果認(rèn)證，否則無(wú)法正常使用，這使得蘋(píng)果認(rèn)證配件的價(jià)格比非認(rèn)證產(chǎn)品高出 30% - 50%。

·技術(shù)密集型行業(yè)：如通信、半導(dǎo)體、人工智能等，標(biāo)準(zhǔn)制定的競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。

·傳統(tǒng)制造業(yè) / 充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)：例如緊固件、日用品等，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)成熟且同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)更應(yīng)聚焦成本控制和差異化競(jìng)爭(zhēng)，而非盲目參與標(biāo)準(zhǔn)制定。

·初創(chuàng)企業(yè) / 中小企業(yè)：在資源有限的情況下，應(yīng)優(yōu)先解決生存問(wèn)題，通過(guò) “借標(biāo)準(zhǔn)”（采用現(xiàn)有主流標(biāo)準(zhǔn)）快速進(jìn)入市場(chǎng)，待積累一定技術(shù)和市場(chǎng)份額后，再考慮參與標(biāo)準(zhǔn)制定。

·頭部企業(yè) / 隱形冠軍：當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到一定規(guī)模（如細(xì)分市場(chǎng)占有率超過(guò) 30%），參與標(biāo)準(zhǔn)制定可以鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如寧德時(shí)代在動(dòng)力電池領(lǐng)域推動(dòng) CTP（無(wú)模組電池）標(biāo)準(zhǔn)，就是為了建立技術(shù)護(hù)城河。

參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，可能需要投入數(shù)百萬(wàn)美元的費(fèi)用（包括專(zhuān)利布局、會(huì)議差旅費(fèi)、專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)成本等），而且回報(bào)周期長(zhǎng)（通常需要 3 - 5 年）。企業(yè)需要評(píng)估自身的技術(shù)儲(chǔ)備和行業(yè)影響力，避免陷入 “為了制定標(biāo)準(zhǔn)而制定標(biāo)準(zhǔn)” 的陷阱，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

加大研發(fā)投入，聚焦行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)（如 AI 算法、新材料、新能源等），通過(guò)專(zhuān)利布局形成 “技術(shù)地雷陣”。例如，大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域擁有 1.7 萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利，其中很多與飛行控制、圖傳技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)，這使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以繞過(guò)其專(zhuān)利壁壘。

參與專(zhuān)利聯(lián)盟（如 MPEG LA、Avanci），通過(guò)交叉許可降低專(zhuān)利成本，同時(shí)提升在標(biāo)準(zhǔn)制定中的話語(yǔ)權(quán)。

聯(lián)合上下游企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，例如華為牽頭的 “OpenHarmony 開(kāi)源項(xiàng)目”，吸引了超過(guò) 200 家企業(yè)參與，通過(guò)共建操作系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，試圖打破安卓和 iOS 的壟斷，為生態(tài)伙伴爭(zhēng)取定價(jià)自主權(quán)。

在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織中（如 ISO、IEEE、3GPP），以 “提案者” 而非 “跟隨者” 的身份參與，通過(guò)主導(dǎo)工作組、提交技術(shù)白皮書(shū)等方式，將企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

爭(zhēng)取納入 “國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃”，通過(guò)政府補(bǔ)貼（如中國(guó)工信部對(duì)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)給予最高 500 萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)）降低成本。

通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)聲，例如中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)的新能源汽車(chē)換電標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)蔚來(lái)、寧德時(shí)代等企業(yè)統(tǒng)一技術(shù)路線，避免行業(yè)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，提升中國(guó)車(chē)企在全球市場(chǎng)的議價(jià)能力。

當(dāng)主流標(biāo)準(zhǔn)被巨頭壟斷時(shí)，可聚焦 “細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)” 或 “下一代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。例如，在傳統(tǒng)燃油車(chē)領(lǐng)域，中國(guó)車(chē)企難以突破歐美標(biāo)準(zhǔn)，但在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，比亞迪推出的刀片電池標(biāo)準(zhǔn)，以高安全性和低成本開(kāi)辟了新的市場(chǎng)空間，甚至迫使特斯拉采用類(lèi)似技術(shù)路線。

利用 “團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)” 快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，例如深圳無(wú)人機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《民用無(wú)人機(jī)系統(tǒng)安全要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，比國(guó)標(biāo)制定周期縮短了 2/3，幫助深圳無(wú)人機(jī)企業(yè)（如大疆、億航）快速建立市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。

1.警惕 “標(biāo)準(zhǔn)綁架”：不要為了追求 “標(biāo)準(zhǔn)制定者” 的虛名，盲目投入資源，導(dǎo)致核心業(yè)務(wù)受影響。例如，某手機(jī)廠商為了參與 5G 標(biāo)準(zhǔn)制定，過(guò)度抽調(diào)研發(fā)人員，導(dǎo)致手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，市場(chǎng)份額下降。

2.關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的 “時(shí)效性”：技術(shù)迭代速度加快，如從 4G 到 5G 僅用了 5 年時(shí)間，企業(yè)需要持續(xù)投入研發(fā)，避免陷入 “昨天的標(biāo)準(zhǔn)今天就過(guò)時(shí)” 的困境。

3.平衡 “開(kāi)放” 與 “控制”：標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于封閉可能導(dǎo)致生態(tài)萎縮（如 Windows Phone 系統(tǒng)），過(guò)于開(kāi)放則可能失去控制權(quán)（如安卓系統(tǒng)）。企業(yè)需要在專(zhuān)利許可、生態(tài)準(zhǔn)入等方面找到平衡點(diǎn)，例如 ARM 的 IP 授權(quán)模式，通過(guò)開(kāi)放架構(gòu)吸引大量合作伙伴，同時(shí)通過(guò)核心技術(shù)控制保持定價(jià)權(quán)。

在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“標(biāo)準(zhǔn)” 已經(jīng)成為大國(guó)、大企業(yè)之間博弈的核心戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)而言，參與標(biāo)準(zhǔn)制定不是 “選擇題”，而是 “生存題”—— 尤其是在高端制造、科技等領(lǐng)域。但這并不意味著所有企業(yè)都要 “all in” 標(biāo)準(zhǔn)制定，而是要根據(jù)自身定位，選擇 “主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)”“參與標(biāo)準(zhǔn)” 或 “借勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)” 的策略。

正如凱文?凱利所說(shuō)：“最大的財(cái)富不再是實(shí)物，而是支配和控制事物的能力?！?標(biāo)準(zhǔn)，正是這種 “支配能力” 的終極體現(xiàn)。企業(yè)唯有將技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建和規(guī)則制定相結(jié)合，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從 “價(jià)格接受者” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“規(guī)則制定者”，真正掌握商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。